全國干燥技術(shù)交流會已經(jīng)成為匯集我國諸多干燥企業(yè)的盛會，圖為會場外景。

 
　　“干燥行業(yè)到了該轉(zhuǎn)型的時候了。”這一觀點在10月中旬召開的第十四屆全國干燥技術(shù)交流會期間被業(yè)內(nèi)人士頻頻提及。上世紀80年代初，我國干燥設(shè)備行業(yè)發(fā)展開始起步，30年間發(fā)展十分迅速，我國生產(chǎn)的干燥設(shè)備品種日益增加，產(chǎn)品水平及質(zhì)量迅速提高，市場競爭能力不斷增強。但是，去年以來外部市場環(huán)境對干燥技術(shù)與設(shè)備的市場需求產(chǎn)生了不利影響，加之日益白熱化的市場競爭環(huán)境，使行業(yè)長期積累的諸如企業(yè)不大、不強、不專、不精，數(shù)量多而整體素質(zhì)不高等問題進一步暴露出來。在當前形勢下，干燥行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？干燥設(shè)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路又該如何走？記者對這一問題進行了深入采訪。

本報記者正在采訪來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授。

　　形勢嚴峻—— 轉(zhuǎn)型升級勢在必行

　　我國干燥設(shè)備的制造與應(yīng)用從形成、發(fā)展到逐漸走向成熟已有近30年的歷程，干燥設(shè)備行業(yè)形成了一定的企業(yè)數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模，尤以蘇、浙、滬、魯?shù)鹊仄髽I(yè)較為集中，僅江蘇省常州市干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)達400家以上。一些干燥設(shè)備的技術(shù)水平也達到了國際水準。然而，在談及干燥行業(yè)目前的形勢時，中國化工學會化學工程委員會干燥專業(yè)組秘書長、山東天力干燥股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理柴本銀博士用“十分嚴峻”來形容。

　　首先是市場競爭形勢嚴峻。上世紀80年代末90年代初，干燥行業(yè)是典型的賣方市場。回憶起那時的情形，不少企業(yè)老總還記憶猶新。“來買干燥設(shè)備的用戶幾乎不談價，賣方說了算，利潤率是很高的。”柴本銀說。正因為利潤率略高于其他定型設(shè)備，眾多廠家開始從事干燥設(shè)備制造。發(fā)展至今，市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，而且競爭已處于白熱化狀態(tài)，單一生產(chǎn)干燥設(shè)備的利潤已經(jīng)很低。

　　其次是企業(yè)規(guī)模小、市場集中度低。我國干燥企業(yè)以中小型為主，規(guī)模相比于國外大干燥企業(yè)還有一定的差距。據(jù)了解，目前全行業(yè)年銷售收入在500萬元以下的企業(yè)約占60%以上，年銷售收入過千萬元的廠家僅占5%～8%。我國干燥產(chǎn)業(yè)過低的市場集中度，不僅導致規(guī)模經(jīng)濟效益的喪失，而且也加劇了市場的過度競爭狀況，不利于我國干燥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高。 

　　常州一步干燥設(shè)備有限公司董事長查國才告訴記者，干燥設(shè)備行業(yè)的企業(yè)多、小、散、亂，結(jié)構(gòu)性問題比較突出，缺乏國際龍頭企業(yè)。由于研發(fā)乏力，產(chǎn)品重復，同質(zhì)化嚴重，低價競爭導致利潤低下，對行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。一些企業(yè)注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，將精力集中在近期市場需求較多、已成熟的產(chǎn)品上，新產(chǎn)品的推出和完善仍然主要依靠相互模仿，產(chǎn)品的整體開發(fā)速度有待提高。

 
　　“可以說，干燥行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時候了。”柴本銀說。

圖為我國生產(chǎn)的噴霧干燥設(shè)備。

　　科技創(chuàng)新—— 有技術(shù)才有話語權(quán)

　　“干燥行業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必須依靠科技創(chuàng)新。”這是采訪中業(yè)內(nèi)人士的普遍看法。

　　石家莊工大化工設(shè)備有限公司總經(jīng)理張繼軍認為，目前干燥行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)之所以規(guī)模較小、發(fā)展受限，其根本原因在于沒有自己的核心技術(shù)，只一味靠簡單仿制，從而陷入了惡性同質(zhì)化競爭之中。而反觀業(yè)內(nèi)的幾家領(lǐng)軍企業(yè)之所以近年來發(fā)展迅速，雖然發(fā)展模式各有特點，產(chǎn)品類型各有側(cè)重，但是所具備的共同點就是都擁有一支成熟的科研隊伍，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的一些科研成果。

　　“如果想把企業(yè)做大，就一定要抓住新興市場對于大型化規(guī)模化干燥設(shè)備的需求機遇。比如環(huán)保行業(yè)的需求，以污泥處理為例，雖然目前對干燥設(shè)備需求不多，但隨著國家對環(huán)保要求的日益嚴格，未來需要對污泥進行深度治理，這就要采用干燥設(shè)備。哪個企業(yè)能夠掌握這樣的新技術(shù)，抓住新興市場，就能搶占先機。”張繼軍說。

　　柴本銀告訴記者，各種干燥設(shè)備都可以創(chuàng)新出不同的結(jié)構(gòu)形式，針對不同的物料，還可以在設(shè)備外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面進行創(chuàng)新。“現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)普遍認識到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，有些企業(yè)在這方面也做了不少工作，不少企業(yè)都有一些自己創(chuàng)新的技術(shù)。”柴本銀說。

　　常州范群干燥設(shè)備有限公司是干燥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，該公司董事長兼總經(jīng)理范炳洪告訴記者，在激烈的市場競爭形勢下，企業(yè)一直十分注重創(chuàng)新，早在2004年就開始著手實施技術(shù)升級，走高端產(chǎn)品路線。目前企業(yè)生產(chǎn)的干燥設(shè)備能源利用率比傳統(tǒng)產(chǎn)品提高30%，贏得了不少用戶的青睞。“現(xiàn)在我們已經(jīng)到了收獲的季節(jié)，今年雖然市場環(huán)境整體不好，但是我們公司產(chǎn)值還是實現(xiàn)同比增長30%。”范炳洪說。

　　同樣是干燥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，常州一步干燥設(shè)備有限公司在新技術(shù)應(yīng)用、節(jié)能降耗等方面下足了功夫，公司開發(fā)的用于催化劑生產(chǎn)的閉路循環(huán)離心噴霧干燥系統(tǒng)和具有功能組合的設(shè)備，如制粒—干燥、干燥—過濾、流化床—微波等系列產(chǎn)品為公司贏得了穩(wěn)定的市場。公司董事長查國才認為，從企業(yè)角度看，提升科技創(chuàng)新能力應(yīng)雙管齊下：一方面集中優(yōu)勢資源研發(fā)先進技術(shù)；另一方面要與科研單位加強聯(lián)合，使資源得到合理的配置與利用。

　　記者了解到，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)之一——山東天力干燥股份有限公司已經(jīng)建立了三個層次的創(chuàng)新體系：第一層次為原始技術(shù)或應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)創(chuàng)新，為新產(chǎn)品和下一代產(chǎn)品進行技術(shù)和產(chǎn)品儲備；第二層次為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計與市場開發(fā)，進行關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)和設(shè)備、工藝設(shè)計，開拓新市場；第三層次為成熟技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新，在大型成套干燥設(shè)備的技術(shù)、設(shè)備應(yīng)用成熟后，進一步擴大市場并拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，并持續(xù)改進現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備和工藝。三個層次形成創(chuàng)新體系中從技術(shù)成果、工程化產(chǎn)品到大型成套干燥設(shè)備大范圍應(yīng)用、推廣的良性循環(huán)，保證了公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　對于中國企業(yè)如何進行創(chuàng)新，國外專家也有自己的看法。來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授為企業(yè)提出了兩點建議：首先，中國企業(yè)可以從建立小型研發(fā)組開始，研發(fā)小組再和大學科研院所合作開發(fā)新技術(shù)。其次，企業(yè)應(yīng)多“走出去”，獲取創(chuàng)新的動力和資源。中國企業(yè)應(yīng)多參加國際會議，了解世界各國技術(shù)進展水平，得到新的信息，激發(fā)新的想法。

　　“我認為，中國企業(yè)應(yīng)多在展覽會展示自己，讓國際上的其他企業(yè)了解你，他們可能對你的設(shè)備感興趣，也可能將你的設(shè)備和其他國家的設(shè)備進行比較，這樣就給你提供創(chuàng)新的動力。如果他們訂購了你的設(shè)備，或許會根據(jù)需要提出一些改進要求，這樣就會客觀上驅(qū)使你去進行創(chuàng)新。通過完成合同，企業(yè)會有更多的意愿和資源去進行研發(fā)。”Arun S. Mujumdar教授說。

圖為我國生產(chǎn)的流化床干燥機設(shè)備。

　　模式創(chuàng)新—— 走特色化發(fā)展之路

　　對干燥設(shè)備企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型意味著要擴大企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)競爭力，而業(yè)內(nèi)人士認為，這其中的阻礙之一在于，相當多的企業(yè)經(jīng)營模式存在問題，落后的經(jīng)營模式讓企業(yè)的做大做強無從談起。

 
　　采訪中記者了解到，目前很多干燥設(shè)備企業(yè)的增長方式仍屬于機會型和資源型，總結(jié)起來，就是以低成本的產(chǎn)品制造為中心的模式。“國內(nèi)干燥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新做的不多，很多企業(yè)還是沿用過去傳統(tǒng)的‘老板出去拉業(yè)務(wù)的模式’，接到一個合同，回來拿著圖紙，照著樣子生產(chǎn)就行了。為了低價競爭，有些企業(yè)甚至可以不顧質(zhì)量信譽。”一位企業(yè)老總對記者說。而困擾行業(yè)的低價競爭導致利潤低下等問題都是這一發(fā)展模式所衍生出來的結(jié)果。

　　“現(xiàn)在企業(yè)生存壓力普遍比較大，在這樣的形勢下，企業(yè)如果想獲得生存空間，就一定要改變目前的發(fā)展模式，要搞模式創(chuàng)新，形成自己的特色。”這是記者聽到的來自業(yè)內(nèi)的聲音。

　　柴本銀告訴記者，中國需要的干燥產(chǎn)品有幾百種，干燥企業(yè)一定要樹立專業(yè)化的思想，集中在某些產(chǎn)品，形成自己的特色，在設(shè)備設(shè)計或某些物料的工藝上形成自己的差異化優(yōu)勢，這樣才能提高自己的競爭力。

　　“一些企業(yè)形成了自己的特點，就具備了較強的市場競爭力。比如有的企業(yè)專門研究噴霧干燥設(shè)備，并只專精于這一種設(shè)備，形成了自己的特色，市場競爭力很強。如果一個企業(yè)能夠把一種物料吃透，就一定會有生存空間。”柴本銀說。

　　“特別是小企業(yè)，應(yīng)該將自身有限的經(jīng)營資源高度集中于擅長的專業(yè)領(lǐng)域。做專做精做優(yōu)做強，以優(yōu)勢產(chǎn)品擴大市場占有率。”查國才說。

　　如果企業(yè)不僅僅是想獲取生存空間，而是想做大做強，那么進行發(fā)展模式創(chuàng)新勢在必行。記者了解到，目前干燥行業(yè)中發(fā)展較好的企業(yè)普遍具有特色化的發(fā)展模式，有的企業(yè)專注于提供成套技術(shù)解決方案，有的企業(yè)則瞄準制造大型干燥裝備，有的企業(yè)則通過縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈來獲取更大的市場空間。

　　山東天力干燥股份有限公司以提供干燥技術(shù)的成套解決方案形成了自身鮮明的特色。“我們不單單是賣設(shè)備，而是能夠提供成套技術(shù)與設(shè)備和技術(shù)開發(fā)、工程設(shè)計服務(wù)，設(shè)備僅僅是一個載體。能夠針對下游客戶干燥物料種類、質(zhì)量要求、工藝要求的的差異性，制定出專用的、定制化的干燥技術(shù)解決方案。”柴本銀說。

　　“開展總集成總承包服務(wù)，為用戶提供整體的解決方案，是今后企業(yè)發(fā)展的方向。”查國才說。在他看來，這種模式有利于客戶獲得最符合自身需求的干燥設(shè)備，也有利于干燥設(shè)備企業(yè)與應(yīng)用客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。“不過，這種模式要求企業(yè)在設(shè)計制造干燥設(shè)備時，要根據(jù)物料的性質(zhì)來確定設(shè)備結(jié)構(gòu)，把設(shè)備與工藝很好地結(jié)合，要對干燥物料的有深刻的認識。”查國才說。

　　張繼軍認為，單靠賣干燥設(shè)備產(chǎn)品將公司做大是不現(xiàn)實的，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長才有可能，因此，一定要在發(fā)展模式方面進行創(chuàng)新。作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，石家莊工大化工設(shè)備有限公司通過向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，在規(guī)模上已居行業(yè)前列。

　　“干燥僅是化工過程中的后處理單元，我們公司對產(chǎn)業(yè)鏈進行了拓展，向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈我們還可以做蒸發(fā)、過濾、結(jié)晶等設(shè)備的設(shè)計和制造，借助這些優(yōu)勢，我們目前已經(jīng)實現(xiàn)了針對某些行業(yè)提供成套技術(shù)服務(wù)及配套設(shè)備生產(chǎn)制造的能力。”張繼軍說。

　　記者了解到，借助產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，石家莊工大得以成功進入新的市場領(lǐng)域，比如新型煤化工領(lǐng)域。目前企業(yè)參與了煤制乙二醇和煤矸石資源化制氧化鋁等項目。在煤制乙二醇項目中，企業(yè)主要分包精制乙二醇精餾這一環(huán)節(jié)的成套技術(shù)和設(shè)備；煤矸石資源化制氧化鋁項目中，主要分包干燥與蒸發(fā)環(huán)節(jié)的技術(shù)設(shè)備研發(fā)工作。

圖為第十四屆全國干燥技術(shù)交流會現(xiàn)場。 （圖片由本報記者劉凱攝）